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小米不想做低价手机

日期: 2020-05-03 06:05 浏览次数 : 159

在今年年初的红米Note7发布会上,雷军一反常态,喊出“生死看淡,不服就干”的口号,而同时红米品牌也脱离小米成为独立的子品牌,从之前小米Note系列和mix系列可以看出,小米一直想进军高端机市场,但因为种种原因一直没能成功。而现在红米肩负起了性价比的重担,小米则可以轻装上阵进入高端机市场。

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摆脱追求极致性价比的形象负累,进一步开拓中高端市场,小米将红米分拆或为当下最优选。

已经走过 9 个年头的小米公司,正在尝试摆脱自己原有的手机定价策略。

但在小米9的定价上,小米却出现了点问题,有消息称小米9最初的定价是3299元,但因为提前被曝光,最后无奈定价2999元起,雷军表示这是小米旗舰机最后一次卖到3000元以下,在荣耀V20和vivo子品牌IQOO的围攻下,坊间一度认为小米手机没有了性价比。其实多个品牌的手机定价相近并不是坏事,这样厂商才会有危机感,不像隔壁某个品牌的手机一路疯涨,最终和三星一样的售价却被消费者领悟到这样的配置根本不配卖那么高的价格。

预告发出7天后,红米正式单飞。

小米旗舰机,一定要去掉性价比的束缚,专心做最好的产品。

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1月10日,小米集团举行全新独立品牌红米Redmi发布会,同时新品红米Note 7如约亮相。

为了给即将发布的小米 9 做预热,这几天小米 CEO 雷军和一众高管们在微博上展开了预热。但与其说是预热,也和正式发布没什么区别了。

按照小米官方的说法,未来红米手机才是性价比首选,红米手机在保持性价比的同时也不断的提升品质,例如红米Note7终于甩掉了祖传的后背三段式塑料机身设计,选择了渐变色玻璃设计,对比友商的千元机丝毫不逊色。但随后发布的魅族Note9让不少人直呼“真香“,而接下来发布的红米Note7Pro将肩负着红米性价比的重担,也决定着小米能否打一个漂亮的口碑翻身仗。

这是红米作为Redmi的首度亮相。与Redmi同受巨大关注的是刚刚收获小米官宣不久的卢伟冰。这位原金立手机总裁,在本次发布会上被正式任命为小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理,负责红米的品牌打造、产品设计、生产和销售,向小米集团总裁林斌汇报。

截止到 2 月 19 日,雷军已经先后曝光了小米 9 的外观、工艺设计、配置和摄像头等关键内容,这些信息原本只会在发布会当天才会亮相。

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雷军在发布会上直言,红米独立,是为小米解套。他在微博上解释称:小米和红米分开,各自按不同的方向发展,可以把小米品牌做得更好,红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场,小米专注中高端和新零售。

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你认为现在的小米还有性价比吗?你看好红米手机的未来吗?欢迎在评论区留下你的看法,更多资讯点击关注!

过去一年,小米在国内市场表现难言亮眼,虽然印度市场一度攻下三星坐上第一宝座,但在国内市场,面对华为和荣耀的强势进攻,小米市场份额仅排名第四。

但还有一个悬念,那就是价格,不过雷军的其中一条微博已经透露了小米 9 的定价方向:

手机市场的竞争已经接近白刃战。友商大力投入研发,以创新横空出世的小米,却越来越难满足消费者的期待。

这次小米 9 的制造和研发成本绝对不便宜……小米 9 肯定比小米 8 贵不少,特别希望大家理解。

小米在等待一个爆款。

手机涨价,在近两年里已经变成一种常态,在元器件成本上涨和换机周期变长的影响下,国产手机的定价策略开始变得更为激进。不少分析报告也指出,人们会在买手机这件事上花掉更多的钱。

2018年第三季度财报中,小米强调,手机业务逆势增长,销量3330万台,同比增长20.4%,已站稳高端市场。但长期以来,小米给予大众最深入人心的印象是它极具杀伤力的性价比,而这里面便不能不提红米。

但「涨价」这两个字,对小米而言却更像是一个敏感词。这离不开小米手机一直以来的产品定位和受众,也和它所承载的市场预期有关。

死磕性价比的红米对于小米而言,无疑是柄双刃剑:它对于小米的整体销量尤其是近年印度市场的开拓功不可没;但它对于小米未来进一步渗透中高端市场,由于前述低端刻板印象的存在,成为减分项。

从小米 Note 到小米 MIX,坎坷的小米高端机发展史

独立成为最优选。

雷军最早萌发做高端机的想法,是在 2015 年 1 月。当时发布的小米 Note 分别设立了普通版和顶配版,分别定价为 2299 元和 3299 元起步,这也是小米第一次上探到 2000 元以上的价位段。

国民手机

发布会后,雷军专门在微博上发了一条以《为什么小米要做定价 3299 元的高端手机》为题的长微博,为此作了一番解答。

2013年7月31日,红米手机在金山的一间会议室里面世,定价799元,之后迅速在行业掀起一场腥风血雨。

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红米的出现,让一度充斥山寨机的国内千元机市场出现革命性洗牌。极致性价比为红米成为国民手机做足了铺垫。根据雷军公布的数据,过去5年,红米手机累计销售2.78亿台。

他在文中表示,小米收获巨大销量的同时,也有用户群体开始向更高层次拓展,这也让用户产生了对小米高端手机的需求;加上智能手机的消费需求整体也在提升,不再是单单追求高性价比,都促使小米需要一款高端机来满足用户的需求。

小米上市之前,中国证监会官网公布的小米CDR招股书显示,价格低于1299元的红米手机,在小米全部手机销量份额中占比近8成,收入占比总收入一半还多。

可以说,初代小米 Note 就是小米第一次尝试高端的试金石,雷军也希望从中获悉小米品牌到底拥有多少溢价能力。

这其中,印度消费者贡献不小。调研机构Counterpoint的数据显示,2018年第二季度,印度市场份额排名前五的机型中,红米3款手机占据了前两名和第四名,即红米5A、红米Note 5 Pro和红米Note 5,分别占比9%、6%和5%。

然而,由于高通 810 芯片难产,原定于 3 月份发售的顶配版等到了 5 月份才正式上市,此时小米又选择将顶配版的价格调整到 2999 元,当时的雷军认为这是一个「更务实的做法」,并表示「实际上卖 2999 和卖 3000 也没区别」。

三星为了在印度市场抗衡小米,甚至不惜推出大量低价机型。但是三星2018年三季度财报显示,此举让三星利润受到影响,承受了较大成本压力。

但从中也能看出,对于卖惯了 2000 元以下手机的小米来说,内部对于高端机的定价问题还是有些摇摆的,在无法保证稳定供货的情况也被进一步放大。

对于喊出净利润不超过5%的小米来说,这点利润压力不算什么,但是真正的危机是小米品牌难以提升。

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小米招股书中,小米手机按价格分为高端旗舰机、旗舰机、中高端机、中端机、入门级。其中,中端机和入门级都是红米系列产品。

随后,为了维持小米 Note 的高端化热度,小米还先后推出了包括竹子版、女神版和各种明星定制版的套装,倒也没见打造出一个爆款,却落得个「一年发布次数最多的手机」的名号。

红米承担了小米的销量任务,但是让小米挂上了廉价机牌子。

而且,不管是标准版还是顶配版,都没能在各自的价位段上坚持很久;到了年底,你已经可以花不到 2000 元就能买到,颇有清仓大甩卖的意味。

随着小米生态链布局逐渐成熟,小米要从硬件公司转向互联网公司,生态链产品形象与小米形象密切相关。小米竭力投入中高端市场,从2018年小米发布的产品可以看出,小米着力于小米8系列和MIX系列,红米系列鲜有亮点。

事实上,按照雷军的计划,他原本是想将小米 Note 当作是小米手机系列中除了小米、红米和红米 Note 之后,第四条长期演进的独立产品线。

最初学习小米推出荣耀的华为,却在双品牌道路上越走越远。与红米不同,荣耀团队最初就独立于华为,除了技术研发、供应链等资源在华为内部共享之外,在品牌推广上,荣耀与华为做了明确分割,并进行内部赛马。

可回头来看,这个系列在高端档只坚持了两代,随后的小米 Note 2 虽然同样定价在 3000 档左右,但也遭遇到双曲面屏幕素质不佳和供货遇阻的问题,在用户中反响平平。

在随后的竞争中,荣耀不断碰瓷小米,华为则淡出竞争,往高端市场奔去,价格直逼苹果。

等到小米 Note 3 的时代,它已经彻底变成了小米 6 的放大版,配置甚至还不如后者,早已失去最初定位高端的目标。

同时,在海外市场,红米正面临挑战。三星在印度市场推出一系列低价手机,OPPO推出千元机型Realme,印度本土手机正在崛起,小米若要保住海外优势,需要给红米倾注更多资源。

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一名小米内部人士曾告诉《中国企业家》,若在一个团队里,小米和红米共用一套资源,很可能资源会向小米倾斜,如果分开,在不同的团队,红米能够调动更多内部资源。

不过此时,小米也为自己找到了另一个主打高端的系列,那就是小米 MIX。

1月3日,小米官方宣布,红米品牌独立运营,更名为Redmi。

这个最初当作是发布会「One More Thing」的全面屏手机,原以为只是一个概念演示,不曾想,雷军却是抱着量产的目标而去的。