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经验共享:生手做跨境商务注意事项6条

日期: 2020-04-03 22:46 浏览次数 : 194

首先我们来一下亚马逊无货源模式,无货源模式顾名思义,我们并不需要进货囤货准备仓库,可以理解为各个平台的产品都有可能成为我们的货源,那么这个模式和专职的亚马逊店铺有什么区别呢?专职的亚马逊店铺不光要懂得选品与优质的供应链,更重要的是拥有极佳的运营能力,对于个人有极高的要求,没有一定的经验是很难做好的。

小编今天在网上看到很多小伙伴在提这个问题:新手做跨境电商应该注意哪些问题?小编今天在这里给大家简单讲解讲解。

问:跨境电商亚马逊现在还处于红利期吗?

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而亚马逊无货源模式解决了这方面的问题,我们只需要从其他平台采集热门产品上传到自己的店铺即可。亚马逊无货源店铺和传统店铺相比,有多方面的优势,首先亚马逊平台门槛较低,准备资料开通店铺后配合ERP管理系统就可以进行实操,无需囤货无需推广,和国内的电商平台不同,亚马逊平台只需要缴纳月租金就可以运营店铺。另一方面,亚马逊平台的竞争力较低,目前亚马逊的用户覆盖65个国家,拥有一半以上的第三方卖家。

新手做跨境,第一先确认做哪个平台,简单来说就是进行一个市场分析,主要的跨境电商平台有亚马逊、Eaby,wish,速卖通等等,小编做过数据调查,目前跨境电商市场份额,亚马逊占了49%,其他所有的才有51%,然后,亚马逊日订单量最高、平均客单价最高、客户质量也是最优的。平台选择是个问题,然后就是分析市场,每个平台的市场都不一样,销售方向也不同,新手卖家可以多了解一下各个平台。

这个就不用多说了,做生意不准备资金,指望空手套白狼那是不可能的,但是资金的多少还是有讲究的,做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大,一旦货物滞销,资金链就会周转困难,而且囤货需要前期投入很大,对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式,简单来说就是搬砖,前期不用囤货,风险小投入小,比较适合新手卖家。亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台,由于平台大,且注册不需要押金广受亲睐,亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的,但奈何规则严格,一不小心就会踩雷,弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面,店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。

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科技,第二是卖家需要确定自己想做的运营模式,现在跨境电商主要有两种模式,一种无货源模式,一种是精品模式,无货源模式就是指卖家不需要自己有货源,他的货源可以通过ERP系统采集国内电商平台的产品信息,然后上传到跨境电商平台进行销售,当有人下单时,从国内电商平台购买,在通过国际物流,发往国外客户手中。精品模式就是,卖家自己有货源,而且,已经有了相对流量大和成交量大的单品了,简单说就是有一定的市场基础了。

我自己尝试过也挺多平台,但是最后选择了亚马逊,虽然规则严,但是只要避开雷区,就不会有太大问题,而且亚马逊对卖家很保护,新商品上架就可以得到流量,只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。跨境的话物流是一个大问题,毕竟和国内不一样。跨国运输,运费不菲,所以,你的销售额中的一大半都会交给了物流商,特别是一些薄利的平台,看似每天订单源源不断,到头来,辛辛苦苦,起早贪黑,全都给物流打工了。抱怨也没用,跨境电商离不开物流,而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

最重要的是亚马逊并不注重买家与卖家有过多的交流,这一点和国内的电商平台截然不同,所以很少有售前咨询的情况,这样能够为我们解决许多的问题,就算外语能力差也不会有什么影响。可能会有朋友心中有疑问,做这个模式需要准备什么?每天应该做些什么呢?小编CN17362首先我们需要开通亚马逊店铺,准备一定的流动资金,店铺有订单后先店铺商品资金,这一点和囤货积压相比小太多了。

第三就是选品问题,做跨境无货源模式,前期只能靠做铺货来获得盈利,后期从铺货的产品中寻找优势产品转做精品。有一句话说的好,跨境电商运营,七分靠选品,三分靠运营,选品选的不好,你的市场就相当于没用了,选品才是运营好一个店铺的核心工作。

跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型,比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问,跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么,那一定邮政速递的国际e邮宝了。

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而且国际物流的价格贵,如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话,能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式,基本不需要VAT.

随后确定自己需要上传的类目及产品,选择类目关键词,利用ERP管理系统采集国内电商平台的关键词产品。采集完成后进行翻译编辑加价上传到亚马逊店铺。上架后根据店铺的流量数据进行及时调整,有订单后在国内电商平台下单,发到国际中转仓,验收货品后二次打包发往国外。

第四就是店铺注册问题,店铺注册成功,对于一个新手卖家,就相当于成功了一半。就亚马逊平台来说,保护新手卖家的政策,让店铺注册变得困难重重,但是如果你的材料准备的没有问题,一般来说都是能注册成功的。

我们在我们国内电商平台采集商品导入进自主ERP系统(市面上相关的服务商很多,就不做介绍),通过后台的利润计算公式,上传到我们的亚马逊店中销售,买家在我们店里下单后,我们去货源店铺拍单,货源店铺发货到公式物流两个中转仓,其中的利润汇率差就是我们的利润。(基本上每单利润都在50%以上)

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第五是产品编辑,做跨境,选择好了平台和产品,还更重要的一点就是产品编辑,国外的消费习惯和中国不同,国外消费者更注重产品而非价格,如果产品质量编辑各方面都好,自然店铺流量和产品销量不用讲。那么产品编辑包含哪些内容呢?包含产品标题、图片、类目、关键字、产品描述和卖点,还有一点就是卖家评论,新手卖家应该多去研究那些优秀的店铺是如何设置的,最重要的一点是,不能触碰平台规则,所以在进行产品编辑之前,必须先了解自己所选平台的运营规则。

模式是在采集商品→上传亚马逊→买家下单→采购→发到中转仓→二次打包→发往国外→回款。

对于新手来说,前期最重要的就是做好准备工作与选品,不要急于今天开店明天出单之类的事情,后期每天上传的SKU自然会让你流量爆棚。把无货源技术融入到国际化的电商平台中,在销量更高、前景更广阔的平台,只要抓住机遇,执行力足够,必定能获得不菲的收益。

第六是售后,物流模式选择,就亚马逊跨境电商平台来说,针对中国卖家,亚马逊站内物流模式主要分为两种,一种是FBA,一种是FBM,什么叫FBA和FBM呢?FBA指的是卖家需要提前囤货到亚马逊仓库,当有用户下单的时候,由亚马逊物流仓进行发货;FBM指的是卖家自发货,就是指当有订单时,卖家需要从国内自己寻找国际物流,然后根据国际物流标准,重新打包贴签,然后再发到国外消费者手中。

如今,亚马逊市场已经非常稳定,目前全球总买家数量至少达到4亿+,全球开店访客量巨大,每天过亿的访客给这个市场创造了无限可能,铺货量比较大

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无货源店群优势

总的来说,新手卖家能掌握上面的问题差不多就够用了,心动不如行动吧,现在跨境电商趋势向好,蓝海市场等待着你来开发,还有很多小细节的问题,需要的可以问我!希望能给大家带来帮助!

另外,与专业卖家比较之下,无货源的模式相较传统的店铺来说还是有不少优势的: